Содержание
Повышение среднего чека – то, к чему стремится любой объект торговли. Это напрямую влияет на успешность бизнеса и его прибыль. Поэтому в мерчандайзинге используются специальные POS-материалы для увеличения продаж. Их устанавливают в торговой зоне, исходя из плана магазина. О том, что представляют собой point of sale и как их использовать, расскажут эксперты компании POSSystems, занимающиеся выпуском рекламной продукции.
Стратегии мерчандайзинга
Стимулирование продаж ведется разными способами. Привлечь внимание покупателя и мотивировать его на импульсивную покупку могут специальные средства рекламы. Для этого разработан мерчандайзинг для увеличения продаж, цель которого – добиться увеличения среднего чека. Ниже 3 основные стратегии, использующиеся для достижения желаемого.
Размещение акционных товаров
Акционные товары увеличивают покупательский ажиотаж. В сезон распродаж, сезонных скидок за счет заманчивых предложений избавляются от застойных категорий товаров, ликвидируют складские остатки. В целях этого оформляют акционные пространства. Для этого подходят:
-
Промо-стенды, на которых размещают товары.
-
Дисплеи.
-
Дизайнерские паллеты.
-
Накопители (корзины для распродаж).
-
Полочники и шелфтокеры, если акционный товар нужно выделить на общей витрине.
POS-материалы для товаров, участвующих в акциях, включают информативные средства. Они нужны для обозначения зоны низких цен. Это могут быть мобайлы, ценники на штативах. Оформление акционной зоны легко адаптировать под объем продукции и интерьер магазина. Эксперты компании Posshop, разрабатывающие POS-материалы для увеличения продаж, советуют использовать проверенные временем приемы. Достаточно их адаптировать под характеристики объекта.
Предложение сопутствующих товаров
Товары располагают не хаотично. Они должны дополнять друг друга. На этом строится стратегия продаж сопутствующих товаров. Для понимания эксперты компании Posshop приводят пример. В зоне кулинарии на витрине располагают порционные соусы, корзинки с заправками. Покупая готовую еду, человек часто берет к ней сопутствующие товары. В данном случае ими выступают соусы и заправки. Мерчандайзер находит взаимосвязи между продуктами. Выкладка делается таким образом, чтобы взяв основной продукт, покупатель захватил еще и сопутствующий.
Увеличение объема покупка посредством зонирования
Торговое пространство разделяется на зоны, которые проходит покупатель по определенному маршруту. Большая часть объектов оформляется по принципу «Золотого треугольника» – трех основных точек на карте объекта. У каждого магазина эта фигура принимает разные пропорции. Чтобы не рассматривать десятки возможных конфигураций, рассмотрим лишь оформление прикассовой зоны. У всех объектов она оформлена практически идентично.
Это горячая точка на карте магазина, поэтому ее возможности следует использовать, применив POS-материалы для увеличения среднего чека. В этой области внимание покупателя уже расслаблено, поскольку он сформировал корзину. Однако перед кассой мелкие товары ему импонируют, поскольку они не несут финансовых рисков. Отсюда возникает соблазн взять что-нибудь с полки.
Поэтому в прикассовой зоне используется дисплейная выкладка. Дисплей подходит для расположения продукции из категории «Спонтанные покупки». Полки витрины используют, чтобы размещать батончики, жевательные резинки, зажигалки и др. POS-материалы для прикассовой зоны также включают стрипленты с крючками, на которых подвешены мини-пакетики со сладостями. Каждый второй покупатель берет что-нибудь из прикассовой зоны, увеличивая сумму чека.
Заключение
Купить POS для увеличения чека должен каждый магазин, заинтересованный в успешном развитии. Эксперты компании POSSystems рекомендуют тщательно выбирать материалы, чтобы не сделать пространство объекта загруженным.
