Увеличение продаж и продвижение собственных товаров на Wildberries и Ozon — цель любого продавца, работающего на маркетплейсе. С чего начать новичку? Обсудим в статье.
Как найти свою нишу?
Итак, Вы решили заняться торговлей на маркетплейсах. Первым делом что нужно провести анализ ниши. Это правило обязательно для всех. Сделать это не сложно. Перейдите в каталог маркетплейса, найдите товар, реализацией которого Вы планируете заниматься. Результат поиска покажет количество поставщиков аналогичной продукции, а также её стоимость, виды, упаковку, отзывы и многое другое. На Wildberries, к примеру, можно увидеть, сколько раз был куплен конкретный товар.
О чем расскажут сведения, полученные от просмотра каталога?
- Количество продавцов. Большое количество продавцов говорит о востребованности продукции. Несмотря на более жесткую конкуренцию — это плюс.
- Количество отзывов. Хорошо продвигаемый товар, как правило, имеет порядка 3000 — 4000 отзывов. Малое количество отзывов, либо их отсутствие — не очень хороший знак.
- Внимательно изучите продукцию конкурентов. Особое внимание уделите упаковке и комплектации.
Основные этапы продвижения товаров:
- Оптимизация карточки товаров. Алгоритмы wbprod.ru позволяют узнать, по каким поисковым запросам товар уже можно найти и на какой позиции; подобрать недостающие ключи.
- Анализ продаж. Отслеживайте динамику после оптимизации карточек и других операций. Замечай любые изменения позиций в поисковой выдаче по каждому ключу. Анализируй показатели — выстраивай стратегию продвижения.
- Вывод товара в ТОП.
- «Фотоотзывы» — отличная возможность получить фотографии товара от покупателей. Публикуйте хорошие отзывы с фото-подтверждением, ставь лайки на них.
- Увеличение продаж. Используй дополнительные инструменты для продвижения: ставь лайки на бренд, добавляй товар в избранное и лист ожидания. Подходи к продвижению комплексно и планомерно или воспользуйся сервисом под ключ, когда все это за тебя будет делать персональный менеджер.
